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大学生如何在创业初期做市场调查

发布时间:2015-10-16 13:59:24

  

不论你做什么项目,首先都应该对本行业有一个全面的调?#26657;?#26041;法如下:

  1、创业者应该首先跟从事过本行业的开业指导专家咨询。

  在目前上海的各市区都设有“开业指导中心”(估计在全国各地都有了类似的由政府?#25237;?#37096;门开办的创业扶持机构),这里由政府出面聘请了一些创业成功人士担任开业指导专家,这些专家本身都有着自主创业的经历,对本行业有着8年以上的经营经验,而且提供给创业者的咨询都是免费的。

  你可以提前跟他们上门或者电话预约,说明你要咨询的行业,到时候开业指导中心或者大学生创业就业促进中心就会为你?#25165;?#19987;家面谈,你可以事前把要问的问题准备好,不要一下占用专家很长时间,因为通常在专家坐堂咨询时,不会是你一个咨询者。

  我在三月底为中国(上海)创业者实训基地大学生创业就业促进中心坐堂咨询时,一下午接待了四名咨询者,每位同学都感觉还有很多问题没有问完一样,因此我跟亲戚要了一个QQ号,特别组建了一个“创业辅导群”,有需要创业前培训、创业计划书诊断和创业辅导的创业者,可加入QQ?#28023;?8600681,因为本月我将在上海海洋大学、财经大学、同济大学、理工大学、科技学院做创业演讲和带创业社团活动,因此本群是免费咨询的内部?#28023;?#26469;我博客的朋友?#19988;部?#20197;加,但是希望非创业或有意创业者,非诚勿扰!

  2、向你或者家人认识的本行业自主创业并?#39029;?#21151;经营8年以上的企业家咨询。

  当你要去学游泳,一定要跟游泳冠军去学;当你要去学开?#25285;?#19968;定要去驾校跟教练学习;同理,当你要进入一个行业开创自己的事业,就一定要跟身在这个行业内的业内人士咨询,而?#19968;?#26159;经营成功者。为什么我说要成功经营?#22235;?#20197;上呢?因为企业都有生命周期,一般经营?#31246;四?#30340;企业,都经历了一、二次的企业顺境和逆境了,(一般行业四年就会遇到一次起伏,这个周期长短与行业和规模大小有关),只有经历过企业?#21482;?#30340;企业家才深知经营中有什么陷阱、有哪些活下来的秘诀,而这些都曾经是他们血的教训。一个人下水没淹死的经历,对你这个未下水的人来?#25285;?#38750;常有用!

  3、创业者本人亲自到市场去实地考察。

  “纸上得来终觉?#24120;?#39035;知此事要躬行”不论是咨询还是翻阅资?#24076;?#25110;者是网络搜索,这些信息都不如你亲自到市场去考察得来的信息真实可靠。因为别人的经验是基于他创业时的外部环境而言的,而外在的经营环境每天都在发生着变化,因此,就算是专家所言的经验,也仅仅可以做为你决策的参考,成功是不可复制的,但成功的经验是可以借鉴的。

  考察的具体做法有:亲自到同类商店或者公司去考察,可以装成神秘顾客去询价,?#22253;?#25569;市场第一手资料。?#37096;?#20197;印发一些问卷,找一些同学帮忙发给路边的顾客,进行问卷调查,但路边问卷调查的问题不宜多,因为过路人没有很多时间听你罗嗦,但是好心人到处都有,这些信息你采集回来之后,还要归类分析。

4、分析国家宏观经济?#38382;疲?#23545;行业未来发展走向、潜在市场和目标顾客进行分析。

  观察国家宏观经济?#38382;疲?#23601;是类似于农民种地前观察季节一样。如果春天要来了,农民就会赶紧准备种子和化肥,做好播种的准备工作;如果是秋天了,就赶紧准备好工具和仓库,做好收割的准备?#27426;?#22825;来了,就不会再去播种,因为这个时候如果没有大棚的话,天寒地?#24120;?#31181;什么都?#21069;?#25645;,没有收获哦!

  国?#19994;?#23439;观经济?#38382;?#20063;有四季,也有信号,因此我建议创业者都应该学习《宏观经济学》和《微观经济学》,为什么?这是?#19994;那咨?#20307;会。在2007年上半年,?#19994;?#26102;正在代理一个建筑陶瓷全国著名品牌,并且已经开了几十家连锁店,生意到了有史以来最好的时期。但是,就在这一年,国家央行连续5次提高货币准备金率,叫我大吃一惊!因为我在社科院研究生院读企业管理时,学过《宏观经济学》,记得很清楚老师说过,货币准备金率是一个非常敏感的指标,在美国每次提高或者降低0.025%都非常慎重,而我国那时已经连续5次提高0.5%了!我知道一场经济地震就要来了,而且是?#20040;?#27454;多的行业最受损失,因为每次提高货币准备金率就是收回去的货币贷款多,而再次放出来货币贷款少了,最明显的就是房地产行业会受到明?#28304;?#21387;,而我所经营的建材品牌是跟房地产业正相关的,可?#19994;?#26159;,建材行业跟房地行业存在1.5——2年的滞后期,相当于给了我一个缓冲的机会,我就在2007年6月,果断的转让了这个品牌的经营权以及几十家连锁店,企业完美的退出了这个领域,成功躲避了2009年到来的金融危机!企业在危机到来前成功转型了。孔子?#25285;骸?#21531;子应趋吉避凶”就是顺应大势,因为我们谁也无法阻挡大势所趋,只有顺应!天要下雨娘要嫁人,你可以阻拦得住吗?那些企业活的长的?#20064;澹?#37117;是懂得进退的?#20064;澹?#26446;嘉诚说得好:“当你进入一个行业时,就要先想好如何退出”。

  而就在今年的清明节前夕,我看到国家央行的广义货币M2增加了20%以上了(具体数字大家可以去查)!这个信号?#32440;?#25105;非常震惊,我在清明节告诉?#19994;?#23478;人?#22242;?#21451;,关注股市!我认为会有?#26143;?/span>了,买进点价?#24403;?#20302;估的股票吧~呵呵,你要问我为什么啊?我告诉你,市场上货币供应量增加了,而温家宝总理说了房地产行业控制?#32771;邸?#19981;行也得行”这个决心你会以为我们敬爱的温总理在开玩笑嘛?#32771;?#28982;总理决?#30446;?#21046;房地产业的过度开发,那这么多钱除了股市之外,还有更好的流向吗?学过经济学的都会看明白的。

  简单的?#25285;?#22914;果是宏观经济气候利于你的行业发展,这就是“朝阳行业”你就可以放手去做;宏观经济?#38382;?#19981;利于本行业发展,或者是本产品已经进入衰退的“夕阳行业”,你就要谨慎而为!因为季节?#27426;裕?#31181;什么都不会有收获!如果你听到行业老大还在忽悠,那就是他想要脱手了,千万别做最后砸你手里的?#24471;保?#39034;应大势,顺其自然,你才会成功。

  最后还要跟创业者说的是,没有创业经历的人,给你未?#21019;?#19994;提供的帮助十分有限,因为他们没有?#21672;?/span>经历过创业。一个没有过经历过风险的人,不是去叫你蛮干,就是会阻碍你前?#26657;?#36825;时你可以问问他:你为什么不去创业呀?因此请记住:只有自己?#21672;?#32463;历过什么?#23567;?#33258;负盈亏”的、深知自主创业中存在着那些陷阱、圈套的顾问和专家,才能真正给你帮助!

  这个道理非常简单:不会游泳可以教会别人游泳吗?不会游泳可以教出世界冠军吗?


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